发改君在现场｜跨国药企北京行，共商合作新篇章

界面新闻记者(xīnwénjìzhě) | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

罗森便利店放慢了在中国市场的扩张(kuòzhāng)速度。

根据中国(zhōngguó)连锁经营协会发布的《2024中国便利店TOP100》榜单，罗森(luósēn)中国门店数量为6652家，排名第5，较2023年净增加322家。此外，界面新闻在(zài)极海品牌监测数据上看到，截至6月12日(rì)，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本官网资料(zīliào)，从2019年起罗森便利店(biànlìdiàn)在中国市场上以每年新增1000家的速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量(shùliàng)已经突破(tūpò)6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显放缓。

而自2020年(nián)起，罗森就反复强调，要在(zài)2025年于中国开出1万家店。眼下，2025年快要过半，从数量上看(kàn)，罗森距离这个目标还很遥远。

于是，罗森不得不面对现实，提出了新(xīn)的目标(mùbiāo)。根据财联社新消费日报，罗森目标在(zài)截至2031年2月的财年之前，将中国门店数量增加至12000家——这(zhè)相当于它给自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级增长。

同时，罗森集团还计划在未来六年内将海外门店数量(shùliàng)(shùliàng)增加一倍至约1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日(rì)，界面新闻联系罗森(luósēn)中国总部进行采访，但该公司暂未接受该请求。

事实上，竞争(jìngzhēng)压力之下，罗森已经想尽办法来维持增速。

一方面是(shì)持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的(de)工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开加盟城市(chéngshì)包括定安、昌江、乐东等四线城市，而海口、三亚等城市则需要结合实际情况(qíngkuàng)评估，“我们也没办法说是已经饱和了不给开。”此外，沈阳(shěnyáng)罗森今年开放加盟的区域也多为凌海、大石桥等四线城市。

极海品牌监测数据(jiāncèshùjù)显示，罗森目前有超80%的门店分布在一线至二线城市(chéngshì)，三线及以下城市占(zhàn)比不足20%。在高线城市相对饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这仍无法缓解罗森所面临的(de)压力。

罗森中国总裁三宅示修在5月召开(zhàokāi)的(de)CCFA新消费论坛上表示，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市等18个城市，目前已覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与当地便利店展开(zhǎnkāi)竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给传统零售业带来(dàilái)了(le)更大的挑战。

此外，罗森也在尝试创新业态“罗森小站”，爆改街边(jiēbiān)夫妻小卖店以(yǐ)加快对部分地区的渗透。

于罗森中国官网可看到，目前公开发出(fāchū)“罗森小站”加盟选择的地区在粤闽(mǐn)及重庆、成都等西南(xīnán)市场，对比罗森标准店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末前将店铺更换罗森招牌(zhāopái)，加盟费0元；6月前更换，则(zé)氛围改造费全额补贴。

罗森小站(xiǎozhàn)或许并不是最近才推出的业态——社交平台上早在2021年就有网友发信息称在线下见到了一家(yījiā)罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺数约200家，其中川渝(yú)地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方(guānfāng)的证实。

而(ér)罗森此举或是在南方看到了(le)加密的机会。而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里最常见的便利店包括美宜佳(měiyíjiā)与天福(tiānfú)，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量达(dá)37943家，位列(wèiliè)第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段。

这些(zhèxiē)举措也的确帮助罗森加速扩张。

罗森粤(yuè)闽地区(dìqū)于2024年开始(kāishǐ)推广罗森小站业态，广东深圳罗森便利店有限公司副总经理八木康俊曾对外表示，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山、江门(jiāngmén)、珠海(zhūhǎi)）10个城市及福建省（厦门、泉州、漳州）拥有超过300家门店。而据粤闽罗森公众号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国(zhōngguó)市场正面临更加复杂的竞争环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布的《2025年(nián)中国便利店(biànlìdiàn)发展(fāzhǎn)报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客流减少和客单价下降的双重压力，单店单日营收轻微下滑，单日销售额为4634.0元。

此外，虽然2024年全国便利店企业(qǐyè)门店(méndiàn)数量(shùliàng)前十品牌(pǐnpái)门店规模呈正增长，各大品牌以快速扩张的门店数量展现出其强大的市场渗透力与品牌影响力，但受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑。大型企业与腰尾部(wěibù)品牌日均坪效差距存在扩大迹象。

罗森也意识到(dào)了保持竞争力的重要性。

三宅(sānzhái)示修在会上提到，今年正值日本罗森成立50周年，日本罗森成立了大变革委员会，推进了一系列(yīxìliè)重要举措。其中最为(wèi)关键的是提升商品力、优化(yōuhuà)服务待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有(zhǐyǒu)将这几个要素做到极致，才能让消费者感受到罗森相较于其他业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被定义(dìngyì)为“快乐的便利”。